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【奋进扬帆正当时】建材科技劳动竞赛系列报道(四)三分公司:在变化中突破

来源:三分公司 作者:王磊浏览量:

建材科技第三分公司将劳动竞赛作为推动公司经营管理发展的有效载体,增强劳动竞赛与重点工作、日常工作的结合度,使劳动竞赛不再是单一的一项活动,而是与企业生产经营紧密联系的一项举措。在党政班子齐抓共管,广泛动员,精心组织下,大力开展贴合本单位实际和特点的活动内容,并取得良好效果,7月份开展劳动竞赛以来,三分公司新签外部销售合同额3.9亿元,同比增长35.27%,良好的效果让劳动竞赛在更大范围产生更大效应。

准确识变  从容应变  主动求变

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为降低受疫情影响带来的订单有所下滑的局面,在多次深入大讨论和调研基础上,三分公司迅速调整经营思路和方向,将传统单纯的赊销垫资业务向预付款、短账期的高转账贸易转变,并积极主动与中建三局集团公司、中建铁投对接,以其推行“严选商城”线上支付平台为契机,多频次多层次沟通洽谈,将原已合作的4个传统垫资项目,转化为“严选7+7”短账期的合作模式,有效提高了公司资金周转效率,进一步加深了与重点大客户的合作关系与合作规模,双方对接层次水平进一步得到提高。7月份以来,三公司通过新业务模式已合作预付款、短账期项目累计合同额3.7亿元,占外部总合同额的 94.3%

区域协同  精准发力  开辟新市场

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坚定实施“大客户”战略,贯彻“大营销”观念。在“外部市场开拓”专项竞赛活动单元中,9个办事处充分发挥市场前沿阵地作用,通过比新签合同数、比新签合同额、比外部产值、比外部毛利润,各办事处加快外部项目开拓步伐,尤其是加大优质战略客户比重,努力提升外部市场份额及占比。同时,三分公司领导班子带头“走出去”,在与中建三局等央企单位保持已有的长期稳定战略合作关系同时,加大与建投、交投地方政府平台企业的合作,先后与涡河建投、晨兴建材、亳州城建、临晟集团、利民商贸、兴五建材等10余家单位建立了良好的合作关系,并与安徽环宇新签1.5亿元沥青合同。同时为进一步扩大发展面,三分公司积极调研区域资源,与地方平台公司沟通洽谈,探索共建搅拌站或贸易公司,拓展砂浆、精品骨料、机制砂、石灰等新业务。

劳动竞赛活动的深入,将进一步释放三分公司职工创新能量,激发职工创新活力。